我司主要客户群体为代理商,对客户报价通常都是代理商价格,默认只提供产品报价(包含软件及硬件),不包含上门售前售后技术支持等服务费用。除非特殊说明,我们也不参与工程商或者终端客户的项目建设及管理。由我司统一负责的项目需要根据情况另行报价。

软件默认报价中通常包括软件价格及配套硬件设备价格。需要客户提出定制开发需求,则报价中将单独列出定制开发成本(通常的定制开发我们只收取成本费用,部分不能普遍适用的特殊定制开发可能需要于额外收费)。

通常,我们提供的产品报价与市场价格相比低很多。主要原因有:
1.市场价还包含各级代理商费用,特别是存在多级代理的产品,可能价格加价较大
2.工程商因为需要负责项目的最终施工,协调处理各种问题,维护客户关系等,其利润空间相对较大
3.除了安装费用外,市场价通常还包括一定时间范围内的运行维护费用
4.最终产品费用还可能包含一些特殊费用,如操作系统、数据库软件的费用,这些内容如果在我们报价表中没有明示,则一律不包含在内

简单的说,我们只提供报价表及合同中明示的产品及服务,不免费提供其它任何形式的额外服务,这就是我们的报价便宜的重要原因。无论您是代理商,工程商或者是终端客户,请根据自身需要与我们的销售人员沟通,合理的购买产品及服务。

根据我们的经验,多数情况下最终用户的产品价格是出厂价格的3-8倍。因此,对于自已有技术人员的客户,如果想获得高性价比的产品,我们建议您直接向我们购买。没有技术人员的客户,建议通过本地合作工程商向我们购买,由工程商提供后续服务并向其支付相关安装维护费用。


终端客户产品消费费用组成图(不同产品及配置间有较大差异,仅供参考)


 

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